La Asociación Española de Proveedores de Automoción (Sernauto) ha puesto en marcha hoy, 23 de febrero, una nueva Misión Comercial Virtual que, integrada en el Plan de Promoción Internacional 2021, tiene como objetivo Sudáfrica. En la misma han participado 8 fabricantes españoles de componentes para automoción, entre las que se encuentran Ajusa, Autocomercial Monedero, Cruzber, Iada, Industrial Metalcaucho, MBHA (Muelles y Ballestas Hispano- Alemanas), MRF Solutions y Sadeca.
Durante la misión, que cuenta con la colaboración de Icex España Exportación e Inversiones, los participantes han mantenido varias reuniones comerciales con empresas autóctonas sudafricanas, con el fin de conocer de primera mano el mercado y conseguir nuevas sinergias entre ambos países. El mercado sudafricano supone una gran oportunidad para las empresas españolas de automoción, ya que ha aumentado su producción de vehículos en los últimos años. Así, en 2019 fabricaron 631.983 vehículos, un aumento del 3,5% respecto al año ejercicio anterior, situándose como el principal país productor de África.
Juan Carlos Arnau, export & OEM commercial director de Ajusa, afirma que “Sudáfrica es el principal mercado del continente africano y, aunque Ajusa ya está presente en este país con su red de distribución, esta misión comercial virtual es una excelente oportunidad para intentar ampliarla”.
Por su parte, Juan Martínez, export manager de AC Monedero, señala que “Sudáfrica se adapta perfectamente al mercado objetivo que buscamos, por el carácter importador de los distribuidores nacionales y porque nuestro producto se ajusta a las marcas de vehículos industriales que circulan”. Y añade que “todo ello nos sirve para adentrarnos en países más pequeños del sur de África y que son muy dependientes de este país. Llevábamos tiempo buscando hacer una misión en Sudáfrica y con esta iniciativa de Sernauto se nos presenta una magnífica oportunidad”.
De similar opinión es Peter Kovacs, export manager de Cruzber, que explica que esta misión virtual encaja con la política de expansión de su compañía, ya que actualmente es imprescindible en la diversificación de mercados. “Consideramos que Sudáfrica en un mercado pionero en su entorno, que puede ser un impulsor en crecimiento para el sector automovilístico y, en nuestro caso, como referente con características cualitativas y cuantitativas en el continente africano”, apunta.
“Desde hace algún tiempo iniciamos nuestros planes de expansión mundial”, destaca Marcus Schlichtmann, MBHA sales director. “Eventos como este suponen una gran oportunidad no solo para aproximarnos a los países del cono sur de África con el fin de establecer nuevas relaciones comerciales y entender las necesidades de ese mercado, sino también para mantener el contacto local con las delegaciones de nuestros clientes allí establecidos”.
Para Ernesto Rodríguez, gerente de MRF, “es mucho más lo que ignoramos que lo que sabemos sobre Sudáfrica, en particular, y África, en general. La única certeza es que crece y seguirá creciendo. Conocer, comprender, escuchar es indispensable para adecuar una propuesta con verdadero valor para el mercado. La oportunidad que nos brinda esta misión organizada por Sernauto nos permitirá avanzar en ese proceso”.
De indispensable califica Noelia Mañas, sales manager de Sadeca, profundizar en la prospección de dicho mercado, “de tal forma que seamos capaces, para nuestro producto, muy focalizado en sistemas de frenado, identificar los clientes potenciales. Que la misión sea virtual nos ha animado a participar”.
