Banner, fabricante austríaco de baterías, apuesta por España. Lo hace con la creación de una filial 100% perteneciente a la empresa matriz. Hasta la fecha, la comercialización de sus productos era realizada por AZ España, que seguirá siendo cliente principal de la marca para su distribución en nuestro mercado.

Al frente de Banner Batteries España está José Luis de Cabo, ex gerente de AZ España, que tras veinte años en la empresa distribuidora pasa a dirigir el proyecto de implantación directa de la marca en nuestro país. “El pasado mes de noviembre los responsables de Banner me contaron que quería crear una filial en España y me propusieron para ayudarles en su plan”, explica José Luis de Cabo a Infotaller.

La presencia directa de Banner como fabricante permitirá reforzar el trabajo realizado por AZ España, potenciar la marca y, en una fase posterior, ayudar a desarrollar marcas blancas de distribuidores. Con la irrupción del Covid-19, de momento la sociedad cuenta con oficinas en la localidad madrileña de Boadilla del Monte, y el suministro a los clientes se hará directamente desde su fábrica de Austria o desde los almacenes de su filial en Francia.

Rafael Gallego es el director de Ventas de Banner España. Está en fase de estudio si reforzar el equipo comercial con delegados propios o recurrir a agentes comerciales externos. José Luis Cabo reconoce que lo más probable es recurrir a una estructura “mixta” en la composición de la estructura comercial de la compañía.

La implantación directa de Banner como fabricante en España ampliará el perfil de clientes a los que poder dirigir su portfolio de productos “y poder llegar así a más sitios: grandes grupos, mayoristas, recambistas de menor tamaño, pero también concesionarios o redes de talleres”, explica José Luis de Cabo, que descarta la presencia de las baterías Banner en grandes superficies. Además, la nueva filial permitirá ampliar la comercialización de baterías para otras aplicaciones distintas a la automoción, como es el caso de la Industria.