La red Mottiva nace para dar a los talleres especialistas de carrocería algo que les faltaba. La nueva enseña, creada por Sinnek, arranca en España tras un proceso que comenzó cuando sus promotores se preguntaron si serían capaces de hacer la mejor red de talleres abanderados de chapa y pintura. Y al ser la respuesta positiva, pusieron manos a la obra. Así lo señaló Jesús Berruezo, director de Desarrollo de Negocio de Sinnex, durante la presentación de Mottiva, en un evento celebrado en Madrid el 5 de mayo, con casi cuatrocientos invitados, casi la mitad de ellos representantes de talleres.
En su intervención, Jesús Berruezo lanzó un nítido mensaje para todos aquellos operadores y aportadores de trabajo al taller que firmen acuerdos con Sinnex/Mottiva: “Ojo, que nosotros cuidamos a los talleres y nos apartamos de aquellos que erosionan sus márgenes de negocio”.
Dado que “esto va de hacer cosas diferentes si queremos conseguir resultados diferentes”, Berruezo señaló que Mottiva será una red con cobertura nacional, que cubra las necesidades de clientes y aportadores de trabajo y con un criterio de distancia entre talleres de la red: la de un kilómetro, aunque no se aplicará el primer año.
Jesús Berruezo pidió a los talleres asistentes a la presentación de la red que se apoyen en la red de distribución de Sinnex, integrada por 37 empresas con presencia en todo el territorio nacional, ya que son “la correa de transmisión de las políticas que estamos aplicando”.
En cuanto a los talleres y las motivaciones que puedan tener para adherirse a una red nueva de talleres de carrocería (la última creada data del año 2011), Berruezo resumió y concentró en cuatro preguntas, y sus correspondiente respuesta, las que deben hacerse los aspirantes a formar parte de Mottiva:
- ¿Me merece la pena adherirme a esta red?
- ¿El valor que recibiré justifica lo que voy a pagar?
- ¿Conseguiré con esta red que mi negocio valga más?
- ¿Tendré un futuro mejor?
Y en todos los casos, la respuesta del director de Desarrollo de Negocio de Sinnek fue “sí, por supuesto, sin ninguna duda”.
Caso de éxito
Berruezo señaló asimismo que en la actualidad unos 1.200 talleres en España usan productos Sinnek, el 13% del total. “Sinnek es un caso de éxito de libro”, describió orgulloso el directivo, que recordó la juventud de la marca, lanzada en 2017, y como su crecimiento se constata con registros como un equipo de 54 personas propias (21 de ellas asesores técnicos, “un hecho muy diferencial en el mercado), la multitud de colaboraciones con operadores del mercado y una “imagen de marca totalmente premium”.
“Poniendo al taller siempre en el centro, estando con él de forma cercana y presencial, con calidad premium por encima de todo, haciendo las cosas diferentes y buscando de forma obsesiva la rentabilidad”, añadió Jesús Berruezo, quien recordó también la condición de fabricante de pintura de la empresa, “cuyas tarifas dependen de la evolución de los precios de las materias primas, no del valor de unas acciones en Bolsa o los intereses de un fondo”.
Contexto complicado
El director de Desarrollo de Negocio de Sinnek mostró su satisfacción por la evolución de la marca “en un contexto complicado, en un mercado que llamamos de suma cero, que no crece, ya que las reparaciones son siempre las mismas. Esto le da más mérito a lo que hemos conseguido en este corto periodo de tiempo. Y a esto hay que sumar la concentración de talleres, la pandemia, el proceso inflacionario y el fuerte deterioro de márgenes en el taller, así como una competencia multinacional muy asentada”.
Finalmente, Jesús Berruezo aportó detalles del proyecto de monitorización de cabinas ofrecido a los talleres de la red Mottiva, una aplicación que ofrece datos en tiempo real cobre el consumo y estado operativo de las cabinas, con valores reales, no predicciones, lo que permite analizar, corregir y optimizar las prestaciones de esta maquinaria esencial en todo centro de chapa y pintura.
