La icónica y centenaria marca, propiedad de la estadounidense Genuine Parts Company, llega al mercado ibérico con una gama que incluirá 15 familias de productos a lo largo de 2023.
Clemente Lobato, comercial de AAG Iberia, y José Ignacio Pernas, gerente de Lausan, durante la presentación de NAPA
NAPA, la icónica marca de recambios en Estados Unidos llega a la Península Ibérica. Y lo hace de la mano de Lausan y Souilima, los distribuidores de recambios multimarca adquiridos en abril de 2022 por Alliance Automotive Group (AAG), el grupo internacional a su vez fue absorbido por el grupo americano Genuine Parts Company (GPC), dueño de NAPA, en 2017.
Nacho Pernas, gerente de Lausan, Frank Baudel, CEO de Allliance Automotive Group Europe, y Clemente Lobato, director comercial de AAG Iberia, han sido los encargados de presentar la marca a los medios especializados en España y Portugal en un acto celebrado en la sucursal de Lausan en San Fernando de Henares (Madrid).
"NAPA es un factor diferencial con su lanzamiento en España y Portugal. No existe en Europa una marca tan potente y ya está teniendo un éxito tremendo", ha explicado Nacho Pernas. En concreto, ya se está distribuyendo en seis países (Italia, Reino Unido, Francia, Holanda, Alemania y Bélgica), a los que se suman ahora España y Portugal, "superando todas las expectativas".
En Europa, desde el inicio de su comercialización, la marca NAPA ha facturado mas de 310 millones de euros, lo que supone en torno al 10% de los aproximadamente 3.100 millones de euros de la facturación Alliance Automotive Group (AAG) en 2022.
15 líneas de producto en 2023
En la Península Ibérica, NAPA se introducirá con 15 líneas de producto a lo largo de 2023. En el primer trimestre serán discos, anticongelantes, baterías, aceites, escobillas y pastillas, para en el segundo trimestre añadir las familias de kits de distribución, brazos/rótulas y filtros. Será en el tercer trimestre de año cuando se amplíe aún más con máquinas, amortiguadores y rodamientos, finalizando 2023 con la incorporación de las gamas de termostatos, lámparas y embragues.
Evolución del lanzamiento de gamas de NAPA en 2023
Estas 15 líneas suponen, pese a todo, un planteamiento "conservador" que se irá ampliando convenientemente conforme AAG vaya absorbiendo todos los conceptos relacionados con la marca. "La marca estará a disposición de más de 20.000 clientes activos entre España y Portugal", añadió Pernas, con unas ventas estimadas de más de 130 millones. "El producto estará disponible desde abril de 2022 en los 46 almacenes de Lausan, donde los talleres pueden comprar una pastilla de freno y tenerla en una hora", explicó Pernas sobre un lanzamiento que ha causado gran entusiasmo entre los más de 700 empleados de Lausan y Soulima, recambista que se encargará de su distribución en Portugal: “Nuestros empleados están como una moto con la marca NAPA”, concluyó.
"Nuestros empleados están como una moto con la marca NAPA”
José Ignacio Pernas (Lausan)
Respecto al modo de distribución, Pernas incidió en que "habrá tiendas NAPA en Europa, pero la estrategia de AAG es seguir siendo en el mercado europeo una empresa de distribución basada en marcas premium. En Iberia, en sus inicios debería haber una gran plataforma de distribución de NAPA y seis o siete centros regionales. En los mercados en los que lanzamos la marca NAPA, la marca premium que vendemos de ese producto también crece. El 90% de las ventas en Europa de AAG procederá de marcas premium y el 10% a la nueva marca propia", aseguró.
Conocida por el 99% de la población de Estados Unidos
Por su parte, Clemente Lobato, director comercial de AAG Iberia, también ofreció algunos datos para demostrar la fortaleza de una marca que conoce el 99% de la población en Estados Unidos. "Esa es la fuerza de la marca. Estamos lanzando algo que es más una cultura que una marca en sí, que se ve en patrocinios, en boletines técnicos, etc. El cliente se lleva con NAPA un conocimiento y un marketing bestial que desarrollamos", aseguró Lobato, que la definió como "la marca privada más importante del mundo".
En Europa está presente con más de 30 líneas de producto "con una calidad top, con auditorias de las fábricas y de las empresas que producen los productos de la marca. Es algo único para el cliente, tanto el usuario como para el taller. Por cobertura, calidad y marketing. NAPA tiene la misma cobertura que una gama premium para llegar al parque de todo el mundo", concluyó.
"NAPA tiene la misma cobertura que una gama premium para llegar al parque de todo el mundo"
Clemente Lobato
En Estados Unidos cuenta con 30 familias de producto
En Estados Unidos
NAPA es distribuida en Norteamérica a través de más de 6.000 tiendas de recambios NAPA Auto Parts. Estas 6.000 tiendas conviven con más de 17.000 talleres NAPA Auto Care, que trabajan con más de 500.000 referencias. Pero sobre todo NAPA es sinónimo de velocidad, con escuderías en Estados Unidos dentro del circuito Nascar e Indycar, estando totalmente identificada con las competiciones más importantes y dinámicas en todo el mundo.
Uno de los conceptos que desarrolla es lo conoce como NAPA Know How, facilitando información técnica para ayudar al profesional a poner en práctica el mantenimiento o reparación del vehículo con garantías de hacer un trabajo correcto. Además, dicha estrategia establece como prioridad "tener un equipo de profesionales que saben qué necesitan nuestros clientes para adaptar nuestro conocimiento a dichas necesidades. De esta manera ayudamos a su eficiencia, a su resultado económico", explican desde AAG.
