En ocho años, Andel ha conseguido casi duplicar su facturación, de los 33,1 millones alcanzados en 2018 a los 65,28 millones registrados en 2025. Lo anunció Enrique Junquera, su director general, durante la celebración en Barcelona del X Congreso de la empresa, dirigido a sus tiendas asociadas.

El evento tuvo lugar tres años después del realizado en Oporto. La elección de la capital catalana como sede del congreso no ha sido casual, "se lo debíamos tras la apertura del almacén en Cataluña en 2018", aseguró Enrique Junquera, que enumeró los principales datos y ratios de la evolución de Andel, y reconoció que el almacén que más ha crecido es el de Portugal, zona "en la que iremos con paso firme y sólido. Es cuestión de tiempo que lleguen los resultados".

Con menciones expresas a la buena marcha también de sus almacenes en Madrid y Barcelona, y su central en Sevilla, y agradecimiento a José Luis Valera y Basi Navarro, gerentes respectivos de los dos primeros, el director general de Andel detalló las principales variables del negocio de la compañía, cuyos almacenes dar servicio a un total de 146 tiendas asociadas y 163 puntos de venta. 

Evolución de las ventas de Andel.

Tiendas Active

Una red de distribuidores que forman “una base estable, con negocios consolidados, estructuras ajustadas y reconocidos en sus zonas como negocios sólidos”, definió con orgullo el director general de Andel. A ellos hay añadir las 130 Tiendas Active, distribuidores no asociados a Andel, pero que aprovechan la ubicación de los almacenes del grupo para comprar material, salvo el de marca propia Andel. Enrique Junquera apuntó como "estratégico" el proyecto para hacer crecer el número de Tiendas Active, sin menoscabo del aumento también de las tiendas asociadas.

Enrique Junquera defendió con firmeza el valor de Andel y de su modelo de distribución, amparado en grandes cifras. Entre ellas, el valor de su stock (16,67 millones en 2025), con 85.541 referencias, ya que "el almacén es nuestra alma", aseguró. Y eso implica continuas inversiones en gestión y en incorporación de nuevas referencias (3.484 el año pasado) para cumplir con un 94% de tasa de suministro y trabajo continuo para asegurar la disponibilidad. "Se trata de tener pieza y ponerla en la tienda en el menor tiempo posible", dijo.

Desde 2020, el valor del stock disponible de Andel ha pasado de 8,9 millones a los citados 16,67, casi el 100% más. Parte fundamental de la estrategia de Andel es la que desarrolla con su marca propia, que supuso unas ventas de 17,24 millones de euros en 2025 (+6,97%), lo que representó el 28,2% de su facturación total y el 35,06% sobre unidades totales. "La marca Andel está reconocida gracias al trabajo y divulgación de nuestras tiendas", señaló Enrique Junquera.

El lema del X Congreso de Andel, "De la transformación a nuevas oportunidades", le sirvió al director general de la compañía a una profunda reflexión sobre la evolución del mercado y del papel de Andel y de sus tiendas asociados en el nuevo "tablero de ajedrez de un mercado que se está transformando". En este sentido, y frente a quienes piensan que el "grande se comerá al pequeño", defendió el futuro de las empresas que responden con agilidad y rapidez sin que importe tanto el tamaño. “La diferencia las marcan esas empresas que cuando hay un problema, lo solucionan de inmediato, que dan un trato al taller muy difícil de igualar y se reinventan, modifican y rectifican a cada instante", aseguró Junquera.

La marca Andel, en cifras.

Ágiles y rápidos

En este escenario, Enrique Junquera animó a sus tiendas asociadas asistentes al Congreso: "No tenéis que temer a lo que acontece. Posiblemente, quien peor lo pasen serán empresas y estructuras impersonales, cuyo único argumento de venta es el precio". El director general de Andel aseguró que las tiendas de Andel cuentan con un coste de estructura entre el 11-13% menor que la de cualquier distribuidor grande.

"Los talleres necesitan atención personalizada y ágil, como vosotros sebéis hacer", continuó Junquera, seguro de que la transformación actual y futura "necesitará que las tiendas de recambios cuenten con una plataforma de servicio, con un proveedor que tenga un gran stock, con múltiples soluciones de marcas y referencias, que se sea un partner que no le haga la competencia". El modelo Andel, en resumen.

Junquera animó a las tiendas a que utilicen los almacenes de Andel para sus productos lleguen a todos los rincones. Y se refirió también a las urgencias, "que no se pueden vender al mismo precio que un pedido de reposición. Las urgencias tienen un sobrecoste que lo tendrá que asumir el que lo utilice. Hay que premiar al que mantiene stock", destacó el director general de Andel.

Y una recomendación final dirigida a sus tiendas asociadas cerró su intervención, con la que se abrió el décimo X Congreso de Andel: "Cuidar a los buenos empleados, tenerlos motivados porque será la mejor inversión que podréis hacer", concluyó.